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运用互联网思维的10大经典营销案例

发布时间:2019-04-15

当然,作为一个获得了2013年艾菲奖全场大奖的创意,可口可乐昵称瓶更重要的意义在于——它证明了在品牌传播中,社交媒体不只是CampAIGn的配合者,也可以成为Campaign的核心。

运用互联网思维的10大经典营销案例

2、玩转饥饿营销的“小米手机”

说起小米,大家一定不会陌生,简单补充一下背景知识:小米公司是2010年4月份成立的年轻公司,他的第一款手机是2011年8月发布的,创业不到4年时间,年销售额做到280亿元人民币,公司估值已超过100亿美元。

更令人不解的是,小米几乎“零投入”的营销模式,通过论坛、微博、微信等社会化营销模式,凝聚起粉丝的力量,把小米快速打造为“知名品牌”。

小米创业不到4年,在产业链的每一个环节上尝试着颠覆,也渐渐地形成一套自己独特的理论,比如雷军的“小餐馆理论”,即最成功的老板是小餐馆的老板,因为每一个客户都是朋友,再比如互联网七字诀:专注、极致、口碑、快;再比如,不计成本地做最好产品,让用户尖叫。

马海祥博客点评:

也正是通过种种颠覆,小米成立不到4年,以独特的模式换来年销售额280亿元的奇迹,小米模式是一个渐渐形成的过程,或许还有更多的颠覆发生,所幸小米在飞速发展中保持着冷静,黎万强坦言:“我们现在的挑战就是要保持清醒,控制欲望,控制节奏。”

运用互联网思维的10大经典营销案例

3、玩转社交媒体的“爸爸去哪儿”

获得无数好评的《爸爸去哪儿》也让英菲尼迪和999感冒灵等广告的植入也带入了一些无心插柳的节奏,这档明星亲子真人秀节目横空出世之后的火爆程度,就连芒果台也未曾预料到。

在开播前,这档节目几乎很少有人知晓,但开播之后,这档节目在社交媒体上的讨论量直线上升,许多观看过这档节目的观众在各个社交平台上都给予好评,影响了周围更多的人主动去搜索观看,加上林志颖、田亮、张亮等明星在社交媒体上的互动更是带动了一群粉丝进行讨论,算得上是口碑传播最典型的案例。

马海祥博客点评:

《爸爸去哪儿》的成功证明了在这个社会化媒体时代,内容为王这一说法并没有过时,好内容带动的口碑传播依然是最好的营销(具体可查看马海祥博客《如何制定并实施一个内容营销策略》的相关介绍)。

4、玩转粉丝经济的《小时代》

同样让社交网络沸腾的一部电影:郭敬明的《小时代》与《爸爸去哪儿》不同的是,《小时代》的口碑并不算好,其在豆瓣上的评分甚至低于5分,但郭敬明、杨幂等一批娱乐名人的效应还是吸引了大批年轻粉丝。

马海祥博客经过分析发现观看《小时代》的观众平均年龄为20.3岁,这批典型的90后成了《小时代》票房的最大贡献者,也成为了《小时代》在社交网络上传播的最大贡献者。

马海祥博客点评:

这部电影上映的第一天开始,就一直处在争论的风口浪尖,究竟是好是坏,黑《小时代》一派与挺《小时代》一派在社交媒体上展开了旷日持久的骂战,这反而让《小时代》引起了更大的关注,2000多万的投资,近5亿的票房收入,郭敬明让我们看到了粉丝经济的力量。

运用互联网思维的10大经典营销案例

5、运用互联网产品思维的“雕爷牛腩”

雕爷牛腩是一家“轻奢餐”餐厅,—名字听着就挺特别,开业至今刚刚3个月,很多人慕名而来,每天门庭若市,吃饭都要排很久的队。

雕爷牛腩创办者叫孟醒,人称“雕爷”,他并非做餐饮的专业人士,开办这家餐厅,被很多人(包括雕爷自己)看作一次商业风险很高的尝试,充满了互联网式玩法的餐厅运作,互联网是怎么个玩法呢?

在菜品方面,雕爷追求简洁,同时只供应12道菜,追求极致精神,在网络营销方面,微博引流兼客服,微信做CRM,在粉丝文化方面,雕爷形成了自己的粉丝文化,越有人骂,“死忠粉”就越坚强,而在产品改进方面,配有专门团队每天舆情监测,针对问题持续进行优化和改进。

马海祥博客点评:

尚不论雕爷牛腩究竟好不好吃,仅在互联网方面,雕爷牛腩就完美地诠释了什么叫互联网产品思维,在马海祥看来,互联网思维就是围着用户来,体验做到极致,然后用互联网方式推广。

运用互联网思维的10大经典营销案例

6、颠覆传统的“三只松鼠”